近日，國(guó)內(nèi)最早發(fā)行經(jīng)濟(jì)類的報(bào)刊之一《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在其互聯(lián)網(wǎng)金融版上報(bào)道“眾籌海南”，文章以《宜信“海南試驗(yàn)”起步 精細(xì)眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點(diǎn)》為題，表示依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域落地的重要抓手。

宜信“海南試驗(yàn)”起步 精細(xì)眾籌挑戰(zhàn)農(nóng)企痛點(diǎn)

轉(zhuǎn)載自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 記者/李暉

依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的農(nóng)業(yè)眾籌改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域落地的重要抓手。

半個(gè)月前，海南澄邁洪安農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與海南股權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱“海股交”）合作的第四個(gè)眾籌項(xiàng)目完成了全部?jī)陡?。在短短一周的時(shí)間內(nèi)，幾百箱蜜柚被來(lái)自全國(guó)的投資者搶購(gòu)一空。眾籌總額達(dá)62112元，超出了目標(biāo)金額10倍，成功率達(dá)到了1035.20%。

在洪安蜜柚的老板安爍宇看來(lái)，這次“試驗(yàn)”的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這6萬(wàn)多元。嫁接了互聯(lián)網(wǎng)的柚子不僅走出了海南，擴(kuò)大了銷售范圍，更提升了品牌知名度，這顯然是企業(yè)升級(jí)的第一步。

宜信財(cái)富董事總經(jīng)理、海股交總經(jīng)理班淼琦告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“每個(gè)在海股交眾籌的項(xiàng)目，都能獲得好的品牌推廣，更重要的是可以得到銷量之外的能力建設(shè)和先進(jìn)意識(shí)，改變規(guī)模小、綜合經(jīng)營(yíng)能力弱的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)向更高階的資本市場(chǎng)升級(jí)?！?

“股交中心＋互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌探索

受困于地理位置和經(jīng)營(yíng)水平，長(zhǎng)期以來(lái)，品質(zhì)過(guò)硬的海南農(nóng)業(yè)卻一直面臨著市場(chǎng)推廣不足、知名度不高、價(jià)格波動(dòng)過(guò)大等問題?！昂９山唬竿碡?cái)”平臺(tái)的農(nóng)業(yè)眾籌模式則為破解其痛點(diǎn)撕開了一道機(jī)遇窗口。

據(jù)了解，海南股權(quán)交易中心于2014年12月正式揭牌運(yùn)營(yíng)，由海南省發(fā)展控股有限公司和宜信共同組建，旨在解決中小微企業(yè)融資難題，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)海南省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)海股交董事長(zhǎng)李曉剛介紹，截至2016年9月19日，股交中心注冊(cè)會(huì)員達(dá)126家，掛牌企業(yè)達(dá)757家，金融資產(chǎn)交易達(dá)124億元，已經(jīng)成功推出4單眾籌項(xiàng)目。

李曉剛透露，海股交今年的一大重點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)眾籌，目前已通過(guò)成立互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)——眾籌海南，并以宜信旗下的指旺理財(cái)（以下簡(jiǎn)稱“指旺”）平臺(tái)為端口發(fā)布項(xiàng)目，希望將更多具有海南特色的產(chǎn)品推向全省及全國(guó)用戶。

據(jù)悉，2015年9月，海股交聯(lián)合交易板掛牌企業(yè)雅新園藝有限公司在指旺理財(cái)平臺(tái)上發(fā)布了海南首單農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，眾籌標(biāo)的為園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬(wàn)元，期限6個(gè)月。該眾籌項(xiàng)目以“實(shí)物＋收益”的模式開展，并于今年3月底完成了所有實(shí)物的發(fā)放和本息的兌付。此后，牛奶蓮霧、椰語(yǔ)堂罐裝清補(bǔ)涼、洪安無(wú)籽蜜柚等項(xiàng)目陸續(xù)上線，迄今眾籌總金額近100萬(wàn)元。

“宜信線下覆蓋全國(guó)，服務(wù)12萬(wàn)大眾富裕階層，其中指旺理財(cái)?shù)挠脩粜枨笈c‘眾籌海南’理念相契合，平臺(tái)平均60秒就有1名客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，日均瀏覽量超30萬(wàn)。通過(guò)眾籌可以為企業(yè)帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益并提高企業(yè)知名度。”班淼琦表示。

值得注意的是，雖然參與者眾多，受到農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和氣候等影響，農(nóng)業(yè)眾籌在我國(guó)目前仍是一項(xiàng)“高危”行業(yè)。根據(jù)《2016中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展研究報(bào)告》不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年3月，全國(guó)88家眾籌平臺(tái)共上線過(guò)2250個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目數(shù)排名居前的28個(gè)平臺(tái)中，14個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目成功率都在50%以下。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大了農(nóng)業(yè)眾籌的不確定性；而高物流成本則限制了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展區(qū)域，使風(fēng)險(xiǎn)貫穿于眾籌的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在“海股交＋指旺”的眾籌模式中，“精細(xì)化”的項(xiàng)目管理方式正在試圖降低眾籌各個(gè)環(huán)節(jié)中的不確定性。

“我們?cè)谄渌ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的眾籌項(xiàng)目基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的流程優(yōu)化，”班淼琦告訴記者，海股交也曾研究過(guò)一些大型電商平臺(tái)涉及農(nóng)業(yè)眾籌的協(xié)議，“這些審核一般只需要郵件發(fā)送企業(yè)證照等基本資料，申請(qǐng)通過(guò)后即可開展眾籌，很寬松?！?

相比之下，海股交的審核機(jī)制則更為嚴(yán)格。據(jù)班淼琦透露，在遴選眾籌企業(yè)時(shí)，大部分是從股交中心掛牌企業(yè)中接觸，因而企業(yè)初步情況和主要痛點(diǎn)已經(jīng)掌握，此后會(huì)從中找到適合眾籌融資并具有相關(guān)需求的企業(yè)?！霸诰唧w對(duì)接中，除了企業(yè)證照審核，還會(huì)直接到線下了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法和過(guò)程，對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)量進(jìn)行核驗(yàn)，明確與互聯(lián)網(wǎng)客群的匹配度，而這種調(diào)研一般會(huì)進(jìn)行多次?！彼硎?。

據(jù)悉，在股交中心完成風(fēng)控調(diào)研后，項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入承銷商指旺平臺(tái)進(jìn)行第二輪風(fēng)控審核，形成多層次的風(fēng)控體系，全部通過(guò)后才能最終上線。而在具體的銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者根據(jù)眾籌標(biāo)的的時(shí)限不同可以獲得相應(yīng)的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業(yè)，會(huì)留一部分專項(xiàng)服務(wù)基金。在產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)月以后再全部回款?！氨热缫粋€(gè)月的眾籌產(chǎn)品消費(fèi)者至少有一星期的反悔期，在此期間可以全額退款?！卑囗电硎尽?

班淼琦透露，基于這種“精細(xì)化”的眾籌項(xiàng)目管理，海股交和指旺平臺(tái)合作的眾籌項(xiàng)目成功率較高，且最終實(shí)現(xiàn)的額度比目標(biāo)金額要高出很多，例如洪安蜜柚項(xiàng)目最終眾籌金額是計(jì)劃的10倍。

能力建設(shè)重于銷售規(guī)模

與用戶對(duì)眾籌產(chǎn)品的熱情和精細(xì)化管理流程形成對(duì)比的是，目前“股交中心＋互聯(lián)網(wǎng)”式眾籌剛剛起步，總計(jì)4單的項(xiàng)目數(shù)量與很多電商平臺(tái)相比也并未形成規(guī)模。

在海股交副總經(jīng)理許博看來(lái)，指旺平臺(tái)由于網(wǎng)頁(yè)層級(jí)少，可以給眾籌項(xiàng)目更好的“曝光率”?！拔覀冇凶鲞^(guò)同類的比較，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在大型眾籌平臺(tái)深埋得不到推薦的情況下，效果并不好，有的一年也就成交幾單，但海股交的眾籌期基本就控制在15天以內(nèi)，成功率基本都達(dá)到了300%以上?！?

而更深層次的價(jià)值在于通過(guò)與企業(yè)共同成長(zhǎng)幫助其實(shí)現(xiàn)能力增值。

其實(shí)從上述精細(xì)化的項(xiàng)目管理也不難看出，“海股交＋指旺”的眾籌模式更多希望深入?yún)⑴c到企業(yè)的成長(zhǎng)和建設(shè)中。許博告訴記者，其他平臺(tái)做眾籌可能更多的是賣一個(gè)產(chǎn)品，但海股交更希望和企業(yè)有共同成長(zhǎng)的過(guò)程，最終目的是為了培育龍頭企業(yè)，幫助企業(yè)走上更高層次的資本市場(chǎng)。

事實(shí)上，品牌建設(shè)的意識(shí)和能力確實(shí)是困擾海南農(nóng)企向更高層次發(fā)展的一大痛點(diǎn)。

種植牛奶蓮霧的三亞南鹿實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理邢軍就坦言，海南農(nóng)業(yè)雖然品質(zhì)好，但銷售價(jià)格卻經(jīng)常不是很高，利潤(rùn)上不去。此外，海南農(nóng)業(yè)的規(guī)模都比較小，單打獨(dú)斗的多，品牌意識(shí)弱，土地也分散，導(dǎo)致很難出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

班淼琦告訴記者，由于海南企業(yè)發(fā)展不成熟，基本都是以傳統(tǒng)渠道銷售，包裝設(shè)計(jì)也不能滿足長(zhǎng)距離物流運(yùn)輸要求，難以覆蓋全國(guó)，降低客戶體驗(yàn)。“有些商品包裝過(guò)于簡(jiǎn)單，與商品品質(zhì)不匹配，甚至包裝完全空白，未出現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品任何信息?！贝送猓髽I(yè)對(duì)專利意識(shí)薄弱，一般只有一兩種產(chǎn)品或企業(yè)認(rèn)證，很少申請(qǐng)專利證書和原產(chǎn)地品牌認(rèn)證。

以成功眾籌的洪安蜜柚為例，負(fù)責(zé)人安爍宇告訴本報(bào)記者，走高端路線的蜜柚本身在海南銷量就極好，但他希望能夠?qū)⑹聵I(yè)做大，讓無(wú)籽蜜柚以基地帶動(dòng)農(nóng)戶方式種植，前期發(fā)展1萬(wàn)畝，遠(yuǎn)期發(fā)展到2萬(wàn)畝~3萬(wàn)畝，這就需要更多人了解他們的品牌和故事。“在‘柚子夫婦’品牌策劃和銷售推廣的很多環(huán)節(jié)，海股交都進(jìn)行了參與，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售平臺(tái)?！?

不過(guò)，更大的問題對(duì)于股交中心、指旺和企業(yè)而言仍都難以解決。班淼琦透露，整個(gè)海南基本缺少冷鏈物流，這也為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)向全國(guó)提出極大挑戰(zhàn)。此前眾籌項(xiàng)目之一的牛奶蓮霧，在將眾籌產(chǎn)品寄往寫字樓的過(guò)程中，遇到經(jīng)過(guò)周末的情況，團(tuán)隊(duì)就會(huì)很擔(dān)心由于缺少冷鏈物流而可能出現(xiàn)壞果?！拔覀兤谂握块T從全局上引導(dǎo)，來(lái)讓整個(gè)海南跟農(nóng)業(yè)配套的行業(yè)都能發(fā)展得比較完善。”

據(jù)透露，目前海股交正在跟進(jìn)中的眾籌項(xiàng)目還包括白馬駿紅茶葉、瓊中綠橙、椰子油、海島和牛、紅心火龍果、雅新園藝青棗2期、山柚油、山蘭酒、鳳梨、牛奶蓮霧2期等。在農(nóng)業(yè)眾籌的基礎(chǔ)上，下一階段“眾籌海南”將拓展至更廣闊的海南特色產(chǎn)業(yè)。據(jù)班淼琦介紹，包括海南的一些旅游產(chǎn)品，甚至一些酒店，酒店式公寓都會(huì)進(jìn)入眾籌范圍。此外，模式也將擴(kuò)展至商品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌。例如海股交與銀行合作的“掛板貸”等債權(quán)產(chǎn)品就將對(duì)有融資需求的小微企業(yè)提供幫助。